Ойе Энкуатро (nquatro) wrote,
Ойе Энкуатро
nquatro

Покупка недвижимости. Сбор информации. Часть 2

Установление контакта

Обретение знакомства связано с созданием благоприятных ситуаций,
многие из коих могут возникать совершенно случайно, и здесь главное -
не упустить подходящего момента.
Оптимальные варианты знакомства по своей сути зависят от
профессии, пола, возраста, национальности, социального положения,
культурного уровня, характера, привычек и всех прочих индивидуальных
особенностей человека, а кроме того от его настроения, места действия,
окружающей обстановки и иных в различной степени влияющих факторов.
При знакомстве сразу же выбирается программа общения:
симметричная или дополнительная. [Spoiler (click to open)] Симметричная модель подразумевает
равенство - возрастное, интеллектуальное, социальное... - общающихся
сторон, факт которого четко устанавливается, и в дальнейшем участники
рьяно следят за его соблюдением (что позволено одному, то дозволено и
другому...). Дополнительная программа утверждает неравенство и
фиксирует дистанцию общения, каковой затем строго придерживаются. При
знакомстве соответствующая программа устанавливается мгновенно,
переменить ее потом довольно трудно.
Так как большинство людей составляет мнение о своих новых
знакомых по начальному, но очень живучему впечатлению, оптимальной и
важнейшей установкой является обеспечение нужного восприятия.
Требуемый эффект достигается продуманным выбором (ориентируясь на
симпатии и антипатии объекта и все прочие психологические
закономерности) своего внешнего вида, основной манеры поведения,
ситуации знакомства. Следует учитывать, что первое впечатление о
человеке на 55% зависит от визуальных впечатлений, на 38% от манеры
говорить, и только на 7% - от того, что он говорит.
*Среди психологических нюансов, существенно влияющих на первое
впечатление, не мешает знать следующие*:
- благодаря "эффекту ореола" (окрашивания одним качеством всех
остальных) общее благоприятное впечатление о человеке обеспечивает
позитивные оценки его пока еще неизвестных (в частности моральных)
качеств; и - наоборот;
- явная физическая привлекательность улучшает положительную
оценку как черт личности, так и отдельного поступка ("эффект
красоты");
- если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с симпатичной
внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и
неаккуратно одетой женщины;
- мужчины ниже, чем полагают женщины, оценивают их деловые и
интеллектуальные качества, а женщины ниже, чем полагают мужчины,
оценивают их физическую привлекательность;
- когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят
в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают
своих эмоций;
- слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как
привлекательная и даже сексуально возбуждающая;
- приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению
доверительности, сметая недоверие и недопонимание;
- честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым
взглядом в глаза нравится почти всем;
- энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные
эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и
дружелюбия;
- собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако
пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное
впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности;
- люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся
в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к
собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность;
- женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной
позе с непересекающимися руками и ногами;
- скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся
контакт и отталкивает собеседника;
- выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком
устарелый костюм...) как и чрезмерная безвкусица порождают
отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная или
грязная обувь и помятый головной убор;
- женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом
особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду
(именно в такой последовательности);
- "по одежке" обычно не только встречают, но и доверяют;
- дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка,
неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в
благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию
им нового знакомого ("эффект переноса чувств");
- исключительную силу в создании хорошего настроения, и,
соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более
эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе.
*Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по
вашим первым фразам*; именно начальные предложения рождают у него
желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь
избегать:
- извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме
специальных приемов);
- даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;
- всякого давления на визави, вынуждающего его занимать
оборонительную позицию.
Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо
известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями
объекта, причем можно рекомендовать:
- с особо чувствительными и болезненно ранимыми - избегать всего,
что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;
- с недоверчивыми и подозрительными - быть предельно осторожным и
терпеливым;
- со сварливыми - быть твердым и решительным, а если нужно, то
дать отпор;
- с теми, кто капризен - разговаривать спокойным тоном и не
обращать внимание на их капризы;
- с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;
- с лицами застенчивыми или без чувства юмора - избегать
какой-либо иронии.
Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный
визави:
- сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе
(ничто более не льстит партнеру, как внимание...);
- начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы,
на которые приятно отвечать...);
- явно дает почувствовать его значительность и превосходство в
некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно
редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление...);
- проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается
заинтересовать собой);
- всегда помнит его имя;
- не злоупотребляет незнакомыми словами;
- излагает мнение, подобное его собственному.
Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является
*общение с объектом как со своим старым знакомым*. Эту уловку,
впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии
человека и подходящей ситуации.
В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку
человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все
его внешние данные (лицо, фигуру, одежду...) и эмоциональные (манеру
говорить, жестикуляцию...) признаки и действовать сообразуясь со
своими предположениями.
*Приемы знакомства*, обеспечивающие оптимальный повод для
начального обмена фразами могут быть, скажем, такими:
1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:
- симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости
и иных симптомов, связанных со здоровьем;
- имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;
- "забывание" своей вещи рядом с объектом;
- обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную
(улицу, магазин, время...) информацию;
- вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина,
тяжелые вещи, растерянность на улице...); это - женский вариант.
2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:
- четкое использование случайной (или организованной) неловкости
объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать
определенное место, объяснить как что-то сделать...);
- ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или
созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в
наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо...);
- предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный
момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или
шахматы, "изливания души"...);
- подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного
движения ("спасение" объекта...);
- имитирование нападения на объект криминальных элементов и
"спасение" его в этой ситуации.
3. Знакомство через общих знакомых:
- выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых
часто бывает объект;
- непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;
- подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с
общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу
(прямой просьбы при этом нет);
- заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем
знакомстве с объектом.
4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях
(в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе...), обеспечив себе
соседство с объектом посредством "лишнего" билетика, билетами от
общего знакомого или каким-либо иным трюком:
- подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;
- инсценирование роли "новичка", интересующегося мнением
"специалиста";
- выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;
- кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть
за ним.
5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или
транспортными билетами, в ОВИР, к врачу...), учитывая, что общность
ситуации в какой-то мере сближает людей:
- организация общего разговора на какую-либо актуальную тему
(путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);
- кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за
оставляемой вещью и местом.
6. Знакомство на основе хобби:
- одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег
по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу...);
- периодическое посещение мест сбора хоббистов
(специализированные выставки, локальные клубы, конкретные
"пятачки"...);
- целевое обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации
(предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о
консультации...).
7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах,
кафе...):
- контакт "своего" малолетка с ребенком объекта (игра, угощение,
подарок...), который и "знакомит" с родителями;
- оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять
упавшего, отогнать собаку...);
- инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его
спасителя.
8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна
исходить от объекта):
- зная нужды и слабости данного человека, привлечение его
активного внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов
и сплетен, оригинальных суждений, интересной информации,
притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто
узнать, куда-то устроить...
- профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи
однако навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему
в переносицу и мысленно приказать: "Вы хотите со мной познакомиться, я
жду Вас!".
9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на
улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать
нужного Вам человека:
- о продаже;
- о покупке;
- о работе;
- о необходимости в помощи;
- о предложении услуг.
10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта,
обязательно заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в
прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетание
заинтригованности серией специальных посланий...). Свой обратный адрес
(прямой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких
писем. Главное в этом приеме - не переиграть.
Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных
приемов - основной и два-три запасных.
Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что
собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем
(либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания
(национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда...).
Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не
обязывающей договоренностью "как-нибудь созвониться". Следует не
проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.

В. Углубление контакта

В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для
повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность,
что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к
тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.
Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой,
знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров,
возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и
эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к
партнеру.
Основными побуждениями к более частому общению здесь могут
служить:
- потребность в доминировании;
- потребность во внутреннем комфорте (безопасности);
- потребность в самоутверждении;
- потребность в сочувствии и понимании;
- потребность в "гиде по развлечениям";
- давление со стороны других;
- желание кооперации (делового сотрудничества).
Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций
человека и психологических свойств его личности.
*Способы углубления знакомства чаще всего основаны на
подыгрывании действующим на данный момент побуждениям и бывают
такими*:
1. Организация "случайных" встреч в кинотеатре, театре, на улице,
вечеринке, брифинге и т.д....
2. Зная вкусы, нужды и "слабинки" объекта, угождать ему,
предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи,
модные книги и спецжурналы, явно престижную информацию...
3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в
деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в
их преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха
склонны к расширению круга общения, а пассивные - к сужению).
4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания
общаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную,
кинологическую, картежную, шахматную, компьютерную, спортивную,
музыкальную, эротическую, литературную...). Мании задействуют:
- показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;
- преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки или
давая ему полезную специнформацию;
- подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и
первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание
тематического совета...).
5. Использование кого-либо третьего (близкого человека,
родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его
заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом.
*Если необходимо резко сократить дистанцию общения* (а это имеет
смысл при установке контроля над волей объекта и одноступенчатой
вербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым
нужно:
1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него
благоговейное восхищение:
- выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке
криминального нападения;
- демонстрацией своих особых "талантов" и интеллекта на людях или
(в зависимости от психологии объекта) наедине.
2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и
сопереживание:
- обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает
ответное доверие...);
- инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто
способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);
- имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).
3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:
- приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные
положения с внедрением ему мысли, что только Вы можете его можете помочь
забуканэрил

===========
Многие успешные покупатели и продавцы недвижимости делают это на подсознательном уровне

Первая часть - https://nquatro.livejournal.com/413121.html

Лайфхаки по недвижимости, машинам. Поиск работы, мужа или жены. Верхний пост, метки, сайдбар.


Tags: недвижимость
Subscribe

Posts from This Journal “недвижимость” Tag

promo nquatro march 24, 2017 23:00 16
Buy for 50 tokens
Куба - это машина времени и самый короткий в мире конфетно-букетный период. 25 раз я летал на волшебный остров, часто из Мексики, Гватемалы, жил там. На острове даже обманывают тебя с такими честными глазами, с юмором, которого у нас не найти. Помните выражение глаз своей девушки в 17 лет? Первая…
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments